Значимость для рынка заключается в том, что темпы роста формата жестких дискаунтеров существенно замедляются, что отражает изменение потребительских расходов и усиление конкуренции. Совокупный оборот магазинов этого формата в 2026 году составит 2,06 трлн руб., увеличившись за год на 19,1%. Это самый низкий прирост с 2018 года. Тренд сохранится, и к 2029 году темп роста сегмента снизится до 9,4% в год.
Формат жестких дискаунтеров в России развивается с 2010-х годов. Он подразумевает открытие магазинов самообслуживания с минималистичным оформлением торгового зала, ограниченным ассортиментом, относительно небольшой численностью персонала. Расположены такие объекты обычно в недорогих помещениях. Сокращение затрат позволяет таким сетям поддерживать низкие цены. В этом формате в России работают «Чижик», «Доброцен», «Светофор» и другие.
Замедление роста бизнеса жестких дискаунтеров происходит в условиях общего охлаждения всего розничного рынка из-за стремления потребителей оптимизировать расходы. Согласно данным, номинальные расходы населения на продукты выросли год к году только на 1,8%. Годовая инфляция в феврале составила 5,9%.
Прирост числа новых магазинов жестких дискаунтеров также замедлился. В 2025 году их количество в России увеличилось на 1,24 тыс., против 1,43 тыс. годом ранее. Это худший результат с 2020 года.
Другой важный фактор — проблемы отдельных игроков. Выручка «Светофора», второго по обороту жесткого дискаунтера в России, в 2025 году сократилась на 3% год к году, до 394,43 млрд руб. Это объясняется снижением присутствия: на конец января 2026 года группа компаний «Торгсервис» (сети «Светофор» и «Маяк») развивала 2,6 тыс. магазинов, год к году значение сократилось на 11% (за январь закрылся 21 магазин). В 2025 году «Светофор» столкнулся с вниманием надзорных органов и массовыми проверками, что привело к падению трафика и снижению выручки. Но основными причинами сокращения торговых площадей «Светофора» стали не проверки, а конкуренция с другими сетями и проблемы с качеством объектов и товарного предложения.
Большинство жестких дискаунтеров развивается именно за счет территориальной экспансии, а не роста сопоставимых продаж. Увеличение числа магазинов естественным образом приводит к росту оборотов. Но такая стратегия, по мнению экспертов, уже фактически исчерпала себя. Локаций для открытия новых объектов недостает.
Обращается внимание на растущую конкуренцию с форматом мягких дискаунтеров, в котором работают, в том числе, торговые сети «Пятерочка» и «Магнит». Сейчас эти магазины активно проводят промоакции и выравнивают цены по отдельным позициям с жесткими конкурентами.
Все же крупнейшие ритейлеры еще заинтересованы в открытии жестких дискаунтеров. Запустить такой магазин стоит в среднем на 20–40% дешевле, чем супермаркет сопоставимой площади. Это актуально с учетом общего роста сроков окупаемости каждой торговой точки. Дискаунтеры также могут рассматриваться как более маржинальный формат из-за относительно небольших расходов на текущую деятельность.
Несмотря на все плюсы и активный рост формата в последние несколько лет, доля жестких дискаунтеров на розничном рынке еще относительно невелика. В 2025 году такие сети сформировали 5,8% от товарооборота в продовольственной рознице. В 2026 году значение может вырасти на 0,6 процентного пункта, до 6,4%. В 2027 году показатель достигнет 7%, в 2028-м — 7,4%. В 2029 году значение может составить 7,6%, а в 2030-м — 7,7%. Ожидается рост до 10% к 2030 году.
