Новые условия контрактов, предлагаемые торговыми сетями, могут привести к росту отпускных цен на социально значимые товары и оказать критическое давление на производителей с низкой маржинальностью. Отраслевые союзы направили обращение в Федеральную антимонопольную службу с просьбой проверить условия ритейлеров при заключении договоров на 2026 год.
Основные претензии поставщиков
Ключевое противоречие связано с требованием сетей закреплять в договорах целевой уровень маржи, а в случае его недостижения компенсировать разницу за счёт поставщика через штрафы, дополнительные скидки или иные выплаты. По оценкам экспертов, эта модель фактически перекладывает коммерческие риски розницы на производителей. Отдельные претензии касаются изменения механики промоакций: ритейлеры ограничивают возможность поставщика устанавливать сроки действия скидок, что может приводить к сохранению акционной цены неопределённо долго и увеличивает финансовую нагрузку.
Документ подписан рядом отраслевых союзов, включая «Национальный союз хлебопечения», «Рыбный союз», «Союзнапитки» и «Руспродсоюз». В ФАС подтвердили получение обращения и заявили о его рассмотрении в установленном порядке.
Правовые и рыночные последствия
Юристы не исключают, что такие условия могут быть квалифицированы как навязывание невыгодных договорных положений, что запрещено антимонопольным законодательством. В случае выявления нарушений штрафы для торговых сетей могут составить от 2,5 до 5 млн рублей за каждый эпизод. Эксперты связывают ужесточение переговорной позиции ритейла со снижением рентабельности FMCG-сегмента: по оценкам Infoline, чистая прибыль сетей в 2025 году сократилась.
Как отметил Дмитрий Востриков, исполнительный директор «Руспродсоюза», поставщики не могут контролировать конечную цену на полке после отгрузки продукции, так как она формируется с учётом конкурентной среды и алгоритмов ценообразования ритейла.
