В российском ретейле наблюдается устойчивый тренд на рациональное потребление, что существенно влияет на поведение покупателей и стратегии компаний. Этот тренд, усиливавшийся с 2025 года, продолжает формировать рынок в 2026 году.
Современные покупатели стали более осознанно подходить к тратам, откладывая необязательные покупки и внимательнее оценивая соотношение цены и качества. Такой подход усилился на фоне роста ключевой ставки, что привело к предпочтению банковских вкладов перед крупными покупками. Сберегательные настроения сохраняются и в 2026 году.
Омниканальность становится ключевым фактором успеха для ретейлеров. Покупатели активно используют все каналы продаж: сравнивают цены, делают заказы через приложения, забирают покупки в магазинах и заказывают доставку. "Граница между каналами стирается, а успешным становится тот ретейлер, который умеет работать удобно во всех сценариях", - отметил председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов.
Экономия времени для покупателей важна не меньше, чем экономия денег. Это проявляется в росте спроса на компактные форматы магазинов рядом с домом, товары, не требующие долгого приготовления, и готовую еду. Готовая еда становится одним из главных драйверов роста трафика и продаж супермаркетов и магазинов у дома. Рациональный подход к покупкам виден и в выборе формата: выручка жестких дискаунтеров в 2025 году выросла на 67%, и этот тренд продолжает влиять на структуру рынка.
Рынок переходит от количественного роста к качественному. Торговые сети стремятся повышать эффективность каждого объекта. За 2025 год крупные сети открыли около 6,5 тысячи новых магазинов, а общее количество торговых объектов выросло до 117,6 тыс. При этом особенно быстро растут жесткие дискаунтеры и магазины у дома.
Во втором полугодии 2026 года спрос, по мнению главы АКОРТ, вероятно, будет поддерживать сезонность: на этот период приходятся школьный сезон и новогодние праздники, которые традиционно формируют пики покупательской активности. Сберегательный подход к тратам сохранится, поэтому наиболее востребованными останутся направления, которые отвечают на запрос покупателя на доступность и удобство: готовая еда, дискаунтеры и магазины у дома, онлайн-канал с экспресс-доставкой.
