Основная задача профильных регуляторов — увести рынок от существенных ценовых скачков. Именно в рамках долгосрочных контрактов ритейлеры должны будут закупать основной объём продуктов в отдельных категориях. Kommersant Минсельхоз и Минпромторг работают над поправками в закон о торговле. Если они будут приняты — это крупнейшее изменение правил игры для российского ритейла за несколько лет.
Что предлагается
По имеющимся данным, речь идёт о двух ключевых механизмах. Первый — ограничение наценки на базовые продукты на уровне 15%. Второй — обязательная доля долгосрочных контрактов (ДКС) в закупках базовых категорий. Идея: стабилизировать цену через контрактную дисциплину, а не через ручное регулирование.
Контринтуитивный тезис: ограничение наценки ударит не по ритейлу, а по производителю
Когда наценка ограничена, ритейл начинает жёстче давить на отпускную цену производителя. Весь ценовой стресс, который раньше частично поглощала розница, перекладывается на поставщика. Для небольших производителей, работающих на грани рентабельности, это может стать критичным.
Что делать байеру прямо сейчас
Долгосрочные контракты с фиксированной ценой становятся не просто хорошей практикой — они становятся законодательным требованием. Кто научится работать с прогнозными ценами на сырьё и строить ДКС на их основе — выигрывает и с точки зрения регуляторного compliance, и с точки зрения маржи.
За неделю с 24 по 30 марта 2026 года ИПЦ составил 100,17%, с начала месяца — 100,58%, с начала года — 102,95%. Rosstat Инфляция замедляется, но не исчезает. Регулятор будет давить на ценовую дисциплину всё активнее.
Получите прогноз инфляции по вашим категориям и аналитику закупок — бесплатно. ? Запросить бесплатный отчёт
Автор: Павлюченко Сергей Андреевич, генеральный директор FoodBI
