Ритейлеры не хотят урезать бонусы

В нем они сообщают, что им придется отказаться от строительства новых магазинов и поднять отпускные цены из-за сокращения бонусов.

Напомним,  в Госдуме в первом чтении одобрены поправки к закону «О торговле». Проект сильно ограничивает  ритейлеров по ряду вопросов.

 В частности,  предполагается  уменьшить размер совокупных выплат до 3% вместо существующих 10%. При этом маркетинговые затраты также  включены в этот объем. Прочие выплаты будут запрещены.

Еще одним важным пунктом станет запрет возврата поставщику продукции с истекшим сроком годности. Оплата товаров сроком годности до 10 дней должна производиться по истечению пяти дней с момента фактической поставки  вместо десяти по действующему законодательству.


 Артур Аникиев, генеральный директор ЗАО «Торговый дом  «Ржевка Хлеб», компании – дистрибьютора хлебобулочной продукции, комментирует ситуацию: « Данный законопроект очень важен для производителей. Ограничение размера совокупных выплат до 3% фактически уравняет шансы крупных компаний и поставщиков поменьше. К сожалению, объемообразующий поставщик часто имеет больше преференций при  согласовании размера ретробонуса с ритейлером.

Важно, что согласно поправкам логистические и маркетинговые затраты также попадают в 3% совокупных выплат. Когда в конце прошлого года торговые сети обязали отказаться от вознаграждения за продажу отдельных видов  социально-значимых продуктов, было опасение, что ритейлеры попытаются переложить свои  потери в маркетинговый бюджет. Однако законопроект исключает такую возможность.

Стоит отметить также запрет на возврат поставщику продукции с истекшим сроком годности. У сетей не всегда получается отследить, как рассчитывается объем заказа продукции в каждой конкретной торговой точке. В результате товар может даже не попасть на полки и пролежать  на складе до окончания срока годности. Возвраты этой продукции   ложатся на плечи поставщика. Их объем может доходить до 15-25%.

Сокращение сроков  оплаты с 10  до 5 дней является скорее приятным бонусом ко всем остальным поправкам. Однако изменение сроков, предполагаю, положительно скажется на таком показателе, как коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, и сможет улучшить кредитный портфель компаний. Отдельно скажу про степень проработанности законопроекта. Его авторы очень четко и профессионально определяют такие понятия как «Торговая сеть», «ярмарка» и «услуги по продвижению». Это поможет  избежать разночтений при работе с ритейлерами».