Как избежать обмана в оптовом бизнесе ?

Не секрет, что а опте как и в любом другом бизнес есть люди, которые зарабатывают не честно. Не буду давать этому эмоциональную оценку.

Задача лишь определить признаки готовящегося мошенничества, а также выяснить какие меры нужно предпринять заранее, чтобы избежать подобных ситуаций.

Если вы новичок, и только открываете свой оптовый бизнес с нуля — не пугайтесь. В опте кидают не больше, чем других сферах бизнеса и жизни. Эта статья написана не для устрашения, а лишь для того, чтобы вы могли принять все меры предосторожности.

В 100% ситуациях, когда оптовики оказались обманутыми, подобная ситуация была следствием их оплошности, забывчивости, излишнего доверия, незнания. К тому же, если придерживаться схемы, которой я обучаю, то на деньги кинутым быть невозможно. Не маловероятно, а именно невозможно. Поэтому учитесь, развивайтесь и будьте бдительны. Поехали.

Сначала поговорим о типовых ситуациях, в которых обычно кидают в оптовом бизнесе. Я буду приводить в пример реальные истории, только имена изменю на всякий случай.

Оплата после разгрузки

Ситуация:

Дима купил фуру картошки за свой счёт в Белоруссии. Фуру тоже оплатил сам.

Нашёл покупателя в Подмосковье. Фура добралась до склада в Подмосковье без происшествий, на складе груз встретили. После этого фура разгрузилась и Диме сказали, что оплата будет завтра за весь объём. По какой причине, точнее — под каким предлогом, была отсрочена оплата я не помню. Это и не важно.

На следующий день склад был закрыт. Хозяина не было. После разбирательства оказалось, что склад никому не принадлежит и никто ничего не видел. Вот и вся история. Кидок на 200000 с лишним.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

• Не покупать картошку за собственные деньги
• Не везти товар на столько далеко
• Брать предоплату, хотя бы частичную
• Пробить покупателя, узнать кому принадлежит склад
• Подписать договор поставки
• Не разгрузившись потребовать деньги за товар

Приобретая товар за свои деньги агент всегда сильно рискует. Поэтому этому я не учу на своем обучении.

Оплата после поставки

Эта ситуация схожа с предыдущей. Только здесь уровень беспредела пониже.

Петя привёз фуру яблок покупателю в Ростов. Без предоплаты.

Покупатель залез в фуру и начал смотреть на товар. После этого он пожаловался, что товар его не устраивает. Цвет, мол, не такой, размер не подходит, битые… Хотя, Петя был уверен в качестве яблок и они действительно были нормальными.

Петя начал спорить с покупателем на счёт качества яблок. Тогда покупатель забыл о качестве товара и начал давить на то, что Петя опоздал на 2 часа…

Как вы поняли, это были лишь предлоги сбить цену. В итоге, покупатель предложил купить яблоки не за обговоренную сумму в 36/кг., а за 29. Такая сумма не могла даже отбить расходы Пети.

Но он не мог не согласиться. Ведь чтобы теперь найти нормального покупателя, ему нужно ехать за несколько сотен километров и платить за фуру. К тому же, эта фура была «изотерм», а температура воздуха к ночи резко упала и он опасался, что яблоки замерзнут.

В итоге, Петя согласился на 29 рублей и не заработал ничего.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

• Просить предоплату
• Заключить договор поставки с указанием цены товара

Некачественный товар

Вадим отправил фуру картошки покупателю. Всё прошло успешно. Груз доехал хорошо, покупатель заплатил за груз, а поставщик заплатил Вадиму агентское вознаграждение.

Через некоторое время звонит покупатель и мягко говоря «жалуется» на качество картошки.

Начались тёрки.

На этом всё замялось, но Вадим потерял постоянного покупателя.

Справедливости ради скажу, что это не обязательно был кидок. Бывает, что товар портится по пути или на складе поставщика и не всегда это сразу бросается в глаза. Но бывают и недобросовестные поставщики. Без присмотра поставщик намеренно может отгрузить плохой товар, а сверху положить хороший товар для маскировки.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

• Работать только с проверенным поставщиком
• Присутствовать при отгрузки лично, или попросить (нанять) кого-то

Запомните, обязательно нужно подписывать договор поставки. Ведь в договоре поставки чётко сказано, что делать в случае поставки некачественного товара.

И ещё: знайте, что если вдруг дело доходит до серьёзных разногласий в качестве товара и покупатель начинает наезжать – признайтесь, что вы агент и отправляйте вашего покупателя к вашему поставщику. Вы не несёте НИКАКОЙ ответственности за качество товара, как в юридическом смысле, так и в моральном. В этом прелесть оптового бизнеса

Договорились напрямую

Валера нашел поставщика и нашел покупателя – какой-то колледж для своей столовой закупал овощи.

От покупателя общалась женщина, разговорчивая и добрая. Валерий проникся доверием. Агентский договор не подписал, не успел.

В день поставки Валера пожалел время и денег. Он не приехал на отгрузку и передачу денег.

Покупатель и поставщик договорились напрямую и никаких агентских процентов Валера не получил.

Когда он позвонил этой женщине, она сказала, что ни о чём с ним не договаривалась.

Что можно было сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

• Подписать заранее агентский договор
• Не говорить покупателю, что он агент
• Присутствовать на отгрузке

Не купили товар

Ситуация похожа на 2-ой кейс. Только формально кидка здесь нет. Вы приезжаете с товаром к покупателю, а он не покупает товар, т.к. уже нашел другого поставщика.

Здесь всё банально – нужно было брать предоплату.

Сбивают цену после погрузки на складе поставщика

Иногда мухлюют водители фур.

На складе поставщика их фуру загружают товаром. И только после этого водитель или человек, сопровождающий груз, начинает жаловаться, что у него не хватает 2-3 тысячи на товар с надеждой, что ему дадут скидку. По сути, 2000 — это всего лишь 0.25%- 1% от стоимости товара. И поставщики часто соглашаются.

Что можно сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

• Попросить показать налом всю сумму до погрузки
• Не идти на условия водителя и не пускать фуру (не водителя) со склада

Заплатили поставщику, а тот пропал

Всё просто. Наталья нашла покупателя, тот согласился на условия поставщика. Перевёл предоплату за товар на расчётный счёт поставщика. Поставщик исчез.

Что можно сделать, чтобы такой ситуации не произошло?

• Пробить поставщика до перечисления ему денег
• Подписать договор поставки

Пробивать поставщика – целая наука, о которой я рассказываю своим ученикам.

Все эти истории говорят о том, что кидков в оптовом бизнесе можно избежать, если ввести меры предосторожности. К тому же, очевидно, что нужно действовать по «нашей» агентской схеме, которой я обучаю и никогда не покупать товар за свой счёт, тем более пока вы новичок.

Вот правила:

• Подписывайте договор поставки и агентский договор
• По возможности присутствуйте при встрече (по крайней мере, на первой)
• Пробивайте поставщика
• Не покупайте товар на свои и, тем более, заемные деньги
• Просите предоплату

Пожалуй, всё!