Форум Торговля, импорт, экспорт

Директор по продажам птицы в поисках работы.

Пантюхов Дмитрий Петрович Директор по продажам и маркетингу (мясо птицы) E-mail rusptitsa@yandex.ru Тел. (моб.) +7 (495) 749-73-80 Тел. (раб.) +7 (903) 549-73-80 Проживание Москва Дата рождения 27.10.1969 Переезд Возможен переезд: Уральский округ , Черноморско-Кавказский округ , Южный округ , Северо-Западный округ , Центральный округ Примерная зарплата 100 000 руб. Продажи Управление продажами Сельское хозяйство Продукты питания Образование Основное ·         1995 — Московский Государственный Институт Культуры, Руководитель Кино-фото студии Профессиональный опыт 01.2010 - продолжаю работать , Птицеводческое предприятие в рамках Инвестиционного Холдинга. Сельское хозяйство/лесное хозяйство Коммерческий Директор • Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;
• Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала в регионе ответственности;
• Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности;
• Участие в коммерческих переговорах, представление интересов холдинга на уровне первых лиц контрагентов;
• Создание и исполнение локальных планов развития;
• Контроль за ценовой, кредитной, бюджетной политиками;
• Планирование бюджета и контроль его исполнения;
• Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий;
• Обеспечение установленного соответствия прогнозов и факта продаж;
• Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений в регионе ответственности с целью улучшения установленных показателей. 03.2009 - 05.2009 , Новороссийский Птицеперерабатывающий Завод, Птицефабрика "Раевская" Продукты питания Начальник Коммерческо-маркетинговой Службы .Построение структуры сбыта компании на рынке РФ.
Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики;
Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений.
Эффективное управление размером дебиторской задолженности.
Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
Выведение на рынок новых торговых марок.
Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения.
Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.
Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании 08.2008 - 02.2009 , Птицефабрика "Акашевская" Продукты питания Коммерческий Директор Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2007 - 07.2008 , Обособленное Подразделение "Агрика Продукт" Чебоксарский бройлер Продукты питания Директор Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер". Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена средняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании;
Планирование объемов продаж и ассортиментной политики;
Разработка алгоритма ввода и вывода бренда ассортимента позиций;
Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж;
контроль дебиторской задолженности; расчетов с поставщиками;
Контроль исполнения плана продаж и закупок структурными подразделениями;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;
Маркетинговые исследования и прогнозирование рынка;
Формирование и контроль исполнения бюджета;
Маркетинговые исследования (спрос, предложения, ценовая политика, анализ деятельности конкурентов);
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж 04.2006 - 04.2007 , УК "Дантон Птицепром" Птицефабрика "Ржевская" Продукты питания Заместитель Генерального Директора по продажам Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных(из опта - в мелкий опт и розницу,увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции.Объем продаж 700 тонн в месяц. 05.2000 - 04.2006 , ГК "РАЗГУЛЯЙ" УК "Центрптицепром" Оренбургский бройлер Продукты питания Коммерческий Директор Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предприятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбургский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Создание концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование, маркетинговые исследования. Бюджетирование процесса, выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с дилерами и дистрибуторами. Контроль за дебиторской задолженностью. Объем продаж с "0" до 2000 тонн в месяц. Дополнительная информация Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия Языки Родной язык — Русский Английский, могу проходить интервью Ключевые навыки Практика антикризисного управления продажами, снижение издержек. Умение работать в условиях ограниченного бюджета. Огромный опыт продаж мяса птицы . Навык организации продаж с "0" до 2000 тонн в месяц, все направления, от собственной розницы до крупного опта и организации работы дилеров и дистрибуторов. Положительный опыт ввода продукции в матрицы крупнейших сетей - Метро, Х5, Ашан, Магнит, Лента и др. Стратегическое планирование продаж, бюджетирование процесса, обучение, руководство, управление и контроль за работой персонала, разработка схем мотивации. Вывод на рынок нового бренда, новых видов продукции. Увеличение объемов продаж высокомаржинальных видов продукции. Повышение средней цены реализации. Управление дебиторской задолженностью. Агрессивная маркетинговая политика, захват доли рынка, вытеснение конкурентов. Обширная клиентская база. Тренинги по агрессивным продажам, по системам мотивации сотрудников, по организации работы дистрибуторов. Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за выполнением ключевых показателей.
Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибуторов.
Долгосрочное планирование развития партнеров.
Организация работ по исследованию рынков и тенденций, состоянию дистрибуции.
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж.
Планирование, разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта, (BTL, ATL) оценка их эффективности.
Водительский стаж 12 лет, автомобиль в наличии. Готовность к командировкам и переезду. Коммуникабелен, мобилен. Мотивирован на конечный результат.